北京皇家宝贝——儿童高端专业摄影机构

MENGDAA ×HUANGJIABAOBEI



-投资实体连锁-

-就找萌达众筹-


本期项目·皇家宝贝

所属行业·摄影

Mengdaa For A Better Life


正文共:2837字 22图
预计阅读时间:9分钟


每一个新生命的降临,都是一个家庭欢喜雀跃的幸福时刻。


无论是孩子出生百天,还是周岁生日以及特殊的瞬间,都是父母为之欢喜,并希望记录下来的惊喜时刻。


据数据统计,二胎政策全面实施,新生人口再次出现反弹。“宝贝经济”大有可为,儿童业态已是新兴购物中心的“标配”。




哪里有需求,哪里就有卖点。追溯儿童影楼摄影,作为摄影行业里最晚出现的品类,出现了专业儿童影楼和自拍趣拍馆的两极分化


1、专业儿童影楼。

据统计,影楼生命周期一般为8-10年,通过营销活动与客片新品不断刺激消费人群,复购率高达80%以上,形成良性的健康业态。

2、自拍趣拍馆。

据统计,自营模式的生命周期一般为2-3年,通过新衍生摄影模式,消费者多因好奇、新鲜感而购买,但后续难以形成复购。


来自京城四大影楼之一的「皇家宝贝」影楼,如何在儿童摄影市场中脱颖而出?



一、「皇家宝贝」的入场之争


如何拍得更美、更真实,拍得更全面、更具感染力;如何通过影像,记录宝贝的成长过程;如何用匠人的精神拍出更纪实的照片……都是皇家宝贝「不匠心,不掌镜,源自爱,圆于爱」的初心。



-成立之初-


2004年创始人郑定希提出了儿童摄影概念,成立「皇家宝贝」影楼。通过借鉴南方运营模式,抢占北京儿童摄影的空白环境,打开市场。



-试水市场-


作为最先在北京入驻的儿童摄影「皇家宝贝」,坐落于北京世纪金源购物中心(国内第一个最大的购物休闲综合体)


在这里,不仅坐拥便利的交通干线,享受低成本获客;同时,覆盖了周边高端住宅区,保证了消费群体的高端性。在地理位置上,「皇家宝贝」发挥了强大的优势。




2006年,「皇家宝贝」适应着互联网的进程。先后升级了儿童摄影、家庭摄影、大女孩风格及古装拍摄、新生儿上门服务等四大主营业务。




从提供服务中高端用户、提供高服务品质的理念,到抓住消费升级下,消费者追求“记录真实”的需求,「皇家宝贝」看见了新生儿上门服务市场,为不便到门店拍摄的家庭提供上门服务。


自此,「皇家宝贝」开启了全面的运作体系。




「皇家宝贝」儿童摄影,如何一步步通过16年品牌沉淀,保持客源稳定逐年增长50%?


二、深耕“儿童摄影”市场刚需


2004年进入儿童市场的「皇家宝贝」选取的切入点是大女孩风格及古风拍摄,年龄层涵盖孕期孩子-18岁儿童。


在「皇家宝贝」看来,其衍生的从怀胎十月到18岁成人礼不被断层的记录过程,则更具有纪念意义和价值。



-京城四大影楼之一-


“大女孩风格拍摄”使「皇家宝贝」在初期实现了“爆红”,形成了初期的品牌力。围绕着“大女孩风格拍摄”的明星产品,「皇家宝贝」累计研发500+套主题服饰、提供集服饰、妆容、造型为一体的个性化服务。

通过差异化的风格拍摄,独家研发、特色主题、人气主题、风格系列等多元化的套系主题,不间断上新更替,让消费者不断地保持到实体店体验的新鲜感。

主题一)



(主题二)



(主题三)



更进一步扩充了产品矩阵,丰富“大女孩风格摄影”的产品线。



-16年品牌沉淀-


“互联网虽然普及,但实体门店是根本,线上推广则是相辅相成。因此,我们实体门店的定位一直没有变过。”联合创始人王乐说。


「皇家宝贝」秉承着一如既往的多对一服务,多元化的体验感,从获客、订单到化妆造型、拍摄、选片、设计、制作再到送件上门。坚持30天内出片送货上门的工作效率,以此保证影楼的高品质,高产出。




在线下为主,线上为辅的运营模式下,通过优质的口碑传播,让消费者可以自主感受到高品质服务,形成良性的复购周期。


据统计,「皇家宝贝」已累计服务客户量100w+,累计拍摄客片量2亿+客源稳定逐年增长50%


截止目前,「皇家宝贝」北京设有3家直营连锁分店福建厦门设有1家直营店,致力为南北方家庭带来更优质的摄影服务。



-知名摄影师掌镜-


为了把更高水平的摄影风格带给消费者,「皇家宝贝」聘请了拥有丰富摄影经验的优质摄影团队。



夏雪-高品质的摄影风尚总监

1、16年师从澳大利亚国际摄影师Jade Gao

2、获得国内新生儿摄影资深培训师、皇家宝贝儿童摄影摄影总监、全国总工会高级摄影师职称



吴剑宁-知名摄影总监

1、职业摄影师、人像摄影师

2、擅长于各种形态的人像摄影

不仅如此,「皇家宝贝」不断鼓励当家摄影师参与摄影赛事,并拿下以下奖项:

1、2019年度PPAC国际摄影比赛金奖2个、银奖4个、铜奖9个

2、2019年下半年度AWPA(亚洲摄影师协会)卓越奖

3、获得2019年北京市第九届商业服务业技能大赛金手指奖

4、2017年荣获年度影响力儿童摄影知名品牌

5、2015年荣获儿童摄影卓越品牌

6、2015年荣获儿童摄影发展力品牌

7、2009年荣获中国儿童摄影十佳品牌

8、2006年荣获儿童摄影创新力品牌


在摄影师的“设身处地的童心、无微不至的爱心、精心的环境设计、耐心的拍摄引导,匠心的摄影风格”下,以强感染力的视觉搭配与多风格的画面构图,记录孩子的动人瞬间。



-与知名儿童品牌异业合作-


为横向拓展市场,「皇家宝贝」跨界整合资源。


截至目前,「皇家宝贝」已与美吉姆、金宝贝、红黄蓝、鱼乐贝贝、蓝旗亲子游泳、瑞思少儿英语、易贝乐少儿英语、飞鹤乳业、摇篮网、贝瓦儿歌、360儿童、新东方、达内教育、学而思、至慧学堂、万达宝贝王、雪乐山、赫石体能、柏斯琴行、华策影视等20家儿童大牌形成跨界合作(以下为部分合作伙伴展示)



通过强大的合作伙伴,为「皇家宝贝」持续输送强流量,共同升级“大女孩风格拍摄”明星产品服务体系。



-明星名人首选拍摄品牌-


“我们还承接了明星的亲子合影。”联合创始人王乐说。


据悉,「皇家宝贝」被评为2015年度儿童摄影卓越品牌。为英达、吴秀波、王宝强、郭涛、刘烨、蒋勤勤、钟丽缇、蔡书雅、周涛、赵宝刚等知名影星拍摄亲子合影。


在「皇家宝贝」品牌理念下,消费者可以真切感受到“不匠心,不掌镜,源自爱,圆于爱”初心下的摄影匠心与母性柔美。




“让客户感动才是我们想要做的,这就需要我们用心服务,为客户提供超出预期的关爱与服务。”联合创始人王乐如是说。


三、为何众筹


-升级竞争优势-


我们决定摘掉“儿童摄影”标签,在传统业务上进行2.0升级,增设亲子摄影阅读空间,纵向提供专业性强、高端的亲子摄影服务。把产品做宽做广,是我们目前进行品牌升级的方向。


同时,提供横跨时尚、摄影、设计、美术、绘本、百科等书籍类目的阅读和写作空间服务。以摄影为入口,突出亲子摄影+阅读为核心产品的儿童摄影公司。


通过风格错位、人群错位、营销错位等三大错位运营模式,为消费者开辟新的摄影板块-亲子摄影培训。


为此,我们正在不断完善该板块内容,敬请期待。



-升华品牌理念-


为了把“主动服务”上升到“感动服务”带给消费者,让消费者更真切的感受到「皇家宝贝」的品牌力量。


在这里,您不仅可以感受到来自「皇家宝贝」的品牌文化力量,还能感受到摄影师带来的匠心摄影,体验来自知名影星首选的品牌之作。


为了以上的规划能够更好的落地,「皇家宝贝」需要更多志同道合的小伙伴加入,成为我们的共建人,从而给「皇家宝贝」带来更好的发展和更多的可能。


如果您对【皇家宝贝】项目详情、分红收益或其他有任何疑问,欢迎添加下方客服微信号咨询了解。


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皇家宝贝即将上线萌达众筹,敬请期待。

项目发起人

王乐乐 发起人

项目开始时间:2020-02-16

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